고관여 제품이란? 고관여 제품 마케팅, 세일즈 전략
고관여 제품은(High involvement products) 고객들이 구매 결정을 내리기 위해 많은 시간과 노력, 정보 수집, 비교 분석 등의 노력을 기울이는 제품들을 의미합니다. 이러한 제품들은 가격이 높거나, 제품의 품질, 성능, 디자인 등이 중요한 역할을 하기 때문에 고객들이 결정을 내리기까지 많은 고민과 노력이 필요합니다. 이러한 고객들은 제품을 구매하기 전에 상품 정보를 자세히 조사하며, 상품에 대한 정보를 수집하는데 많은 시간과 노력을 기울입니다. 대표적인 고관여 제품으로는 자동차, 주택, 교육 서비스, 금융 상품 등이 있습니다. 이러한 제품들은 고객의 인생에서 큰 비중을 차지하며, 한번 구매하면 오랜 시간 동안 사용될 가능성이 높기 때문에 구매 결정에 많은 고민을 하게 됩니다. 고관여 제품..
2023. 3. 18.
